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《個人品牌獲利關鍵:8大藍圖打造99%有效數位行銷力,引爆變現的複利效應》

 

書名:個人品牌獲利關鍵:8大藍圖打造99%有效數位行銷力,引爆變現的複利效應

You are the Brand: The 8-Step Blueprint to Showcase Your Unique Expertise and Build a Highly Profitable, Personally Fulfilling Business

 

出版社:墨刻 

出版日期:2022/05/19

 

作者簡介

邁克‧基姆(Mike Kim

認為行銷不是為了完成銷售,而是為了開啟一段關係,這種令人耳目一新的方法,使他成為一位受歡迎的演講者、線上教育者、廣告文案撰寫人和現今一些頂級思想領袖和個人品牌的顧問,他常為媒體撰寫有關領導力的文章,包括《Entrepreneur.com》、《Inc.com》和《Huffington Post》等。

 

如今,你可以看到他在會議上發言,在尋找下一個潛水的好地方,或是偶爾喝上一杯單一麥芽的威士忌,而這所有的活動,都是在他輔導、服務客戶和錄製他排名第一(有評級)的播客──《你的品牌播客》(Brand You Podcast)之中的內容。

 

書中金句

個人品牌獲利關鍵是一本透過建立關係,圍繞你的想法,專長、聲譽和個性創立事業的書籍。P14

 

行銷不是為了完成銷售,而是為了開啟一段關係,就是你以真實的方式展現自我,而不是以兜售形象的方式,開啟與潛在客戶和合作夥伴的關係。

 

閱讀心得

一、個人品牌:你必須成為什麼樣的人

 

作者在P21,分享一個簡單問題:「我能在我分享的東西周圍生起篝火嗎?」

 

作者的意思是,他人是否能感到溫暖,你是否在創建能吸引他人的東西,你能圍繞這東西發展出一個群體嗎?你會是他人想邀請上台,在他們員工面前或進入他們生活的人嗎?

 

我覺得這個問題很有意思,作為一個在網路上常常發表文章的人。

 

你分享的東西,如果是很吸引的東西,就會在你不自覺時候,吸引到很多人,但如果大家認為這東西不需要,你會發現就是沒有人想看。

 

這個思維切入人性,每個人的聚集都是有目的性的,如果你的東西缺乏吸引力,那麼失敗也是必然的結果。

 

二、用8個步驟來創建你的品牌藍圖。

32頁開始會有一個篇幅作介紹。

 

8個步驟分別是:觀點、個人故事、平台、定位、產品、定價、推銷、合作夥伴。

 

八個步驟就是為了確定你的品牌,你將成為一個什麼樣的人。

 

你必須明確地做好自己的定位,才能去發展個人事業。

 

只要有一個地方出錯了,就會影響到個人品牌的塑造,這些步驟是環環相扣的。

 

參考這八個步驟的好處是,能一路思考關於個人品牌構築中的一些事,知道定位、定價、和人合作等。。

 

個人品牌的建立,需要時間。

 

從一個默默無聞的人到小有名氣,你需要很長一段時間的累積,才能夠被更多人看見。

 

作者在書中會提到,他為什麼想要創建個人品牌,而他是怎麼推廣個人品牌,這對於想要踏進這個領域的人,極有參考價值,可以把作者的創建過程,套進這八個步驟中。

 

三、實際創業家跟思想創新者哪裡不同?

 

這個論點是作者在書中提出來的,我覺得很有意思,在這邊跟大家分享。

 

實際創業家:只教人們解決問題,或者是為他人解決問題。例如教人如何賺更多錢。

 

思想創新者:是試圖傳播他們特定的訊息、觀點或哲學。就是分享你的想法,提高人們對某一個問題的意思。

 

這兩種類型,簡單地說

「實際創業家」告訴你怎麼做好一件事,給你解套方法。

「思想創新者」告訴你如何提升你對某一件事的思考方式,啟發你的思維。

 

這兩種類型在自媒體上都有一定的支持者,但要看自己適合哪一種。

 

四、個人創業自媒體重點是什麼?

 

引用作者在p70說的一句話:

活用你的知識、熱愛你的工作,在世界上留下你的印記。」

 

這就是自媒體存在的目的,每個人的想法不一樣,他們創造出不同觀點的東西,吸引不同的人。

 

YouTube頻道上,會看到各種不同題材。

 

我最近看到一個專門在講少女漫畫YouTube,這讓我很吃驚,那是一些有點年代的少女漫畫。

 

沒想到少女漫畫YouTube訂閱人數竟然超過1萬多人,可見還有更多人記得她們童年回憶的那些少女漫畫。

 

作者還能根據題材,繼續創作,就是活用記憶,喜歡目前在做的事,在YouTube頻道留下對於少女漫畫的回憶。

 

五、你希望錢從哪裡來?

在書中的p143,有一個收入流的部分,提到主動式收入、被動式收入有哪些。

 

這個主題很重要,因為你不能享受創業過程,卻不想享受創業帶來的獲利。

 

一開始在創業時,你必須要知道未來變現之路到底是什麼。

 

因為有不少人後來確實是紅了,但出現一個問題,他們賺不到錢,沒有任何變現之路。

 

作者在書中將收入分為服務叫做主動式收入(例如現場活動、諮詢計畫),產品叫做被動式收入(例如聯盟行銷、書籍),書中會稍微提一下這些。

 

總結

 

這本書最適合的人就是,希望能去建立個人的品牌,也就是圍繞自己去建立一個事業。

 

這個事業可能是前所未有,但事業會圍繞你這個人展開,把你發展成個人品牌。

 

更簡單的說,如果你想成為YouTuberblogger或是其他的個人品牌的,都可以看看這本書。

 

這本書不會教你怎麼做自媒體賺大錢,但是它會告訴你基本的創業概念。

 

在你建立個人品牌前,你需要做好的一些事情,要去思考你是誰,如何設定你的產品定位,然後接著放手去做。

 

看這本書,最大的收獲是在告訴你,你必須把自己的故事說出來,告訴別人,你能夠提供什麼,你能跟他們產生什麼樣的聯結,他們才會願意往你的方向走過來。

 

引用作者在第88頁的話,作者說:在你製作你個人故事時,我鼓勵你,不要過度思考或過度寫作,因為我們往往高估了完美,卻低估了連接,但其實,事實卻恰恰相反,人們正在尋找的是連接,而不是完美

 

塑造個人的故事,或者是塑造其他產品的故事,吸引人過來聽這些故事,可以去看看youtube的頻道,有些人會自製搞笑、惡搞節目,為的是吸引對這個題材有興趣的觀眾過來觀看。

 

怎麼發展你的事業呢?

可以參考作者在書中p93,他把自己每一年事業的關鍵領域寫出來,比方說2013年是部落格年,2015年是團體輔導年,到2021年則是新書發表年。

 

我覺得這真的太有意思了,如果我早一點看到這本書,說不定我也能夠寫出這樣的表,而不是一直都待在部落格年。

 

【本書介紹】(博客來網路書店)

 

《個人品牌獲利關鍵》分為兩大部分:

 

第一為個人品牌入門章節,將初步指引你未來品牌的方向,以及創業性格。

 

第二將進入「8大藍圖」步驟,詳細畫分8個步驟的方法,並使用個案帶出其中將會遇到

 

的困難和解決方案。

 

PART1:找到「個人品牌」的風格

「別浪費生命在錯誤的工作上」──本書作者邁克‧基姆(Mike Kim

確認你的獨特專長,運用你的有趣性格

分辨自己是「實際創業家」或「思想創新者」

打開本書,跟隨著邁克‧基姆的指引好好瞭解自己的特別之處!

 

PART2:開啓「8大藍圖」之旅

「成功並非一蹴可幾,而是循序漸進才取得的成就」──本書作者邁克‧基姆(Mike Kim

 

依循作者設計的「8大藍圖」:

「觀點個人故事平台定位產品定價推銷合作夥伴」

瞭解建立品牌的眉角,逐步成形獨特觀點,創立風格特立的個人品牌。

 

透過有效的「8大藍圖」,你將學會:

如何找出和展現你「獨有的專長」。

如何清楚定位你的「訊息、市場和商業模式」。

為何「說實話」才是最有效的行銷策略。

讓你在自己的市場脫穎而出的「三種個人故事」(PB3)。

用簡單的「九宮格法」為你的產品和服務定價。

如何培養「火箭船關係」,讓你的盈收和影響力一飛衝天。

 

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