Money35投資理財筆記 |一飛小姐

書評 | 《銷售冠軍是如何鍊成的：唯一敢和馬雲對賭，阿里巴巴銷售狂人賀學友首度傳授，阿里鐵軍的銷售密技。》作者： 賀學友 | 非投資理財類書籍

讀後感

《銷售冠軍是如何鍊成的》是一本告訴你，人不努力到最後一刻，就不能成為頂尖高手的書，也是作者個人的親身經歷。

1.銷售冠軍思維

自信以及心態是成為一個頂尖銷售員不可或缺的條件。

作者不敢說自己是一個天才銷售員，但是他知道一件事情，想要成為一個頂尖銷售員，比的就是你比別人下多少的苦心，以及花多少的時間去鑽研客戶的需求，才有辦法達到讓客人馬上簽單的能力。

2.拼就對了

作為一個銷售，你必須有一個心態：舍我其誰，用霸氣說服你的顧客。

3.一個頂尖銷售員的態度

永不放棄，如果這個客戶拒絕了你，那麼往下一個客戶走，你沒有時間為這個客戶的拒絕感到沮喪，因為還有更多客戶等著你去開發。

4銷售沒有一套共同的公式

銷售是因應不同的對象制定不同的攻略策略。

5.制定高業績目標

制定業績目標的時候，不斷給自己加壓，才能夠不止步於某個成績。

作者制定業績目標跟別人不一樣，當別人制定每月業績目標為120萬，他就會制定240萬的業績目標，也因為他定的目標銷售比別人多，所以他每天要見的客戶，以及每個客戶的成交額也會比別人多，這樣一來他的銷售業績質量就比別人好。

6.如何從競爭客戶手中搶走目標顧客。

作者認為同行的客戶就是你產品的目標客戶，但要搶走目標客戶，首先你必須瞭解客戶最想要的是什麼，而客戶跟你合作，客戶能得到什麼樣的利益。

當你給客戶帶來的利益大於你的競爭同行時，你就有機會搶下目標顧客。

7.我賣價值，不賣價格。

作者跟客人談生意的時候，最關心的是客人需要什麼，而他手上持有的產品，能為客人解決什麼樣的問題。

做一個能夠幫助客人的人，就代表你能提供解決客人問題的服務，這並不是靠一套漂亮話術，而是依賴你所銷售產品價值，是否讓客戶覺得物超所值，讓他覺得信任你這位推銷員，進而決定下單購買。

8.客戶分類

分為ABCD大類，A類客戶是一定要爭取當下簽單的客戶，D類客戶則是他直接放棄。

作者認為要達成銷售目標，首先你必須弄清楚，你面對客戶是哪一種型，是否有足夠的需求，有能力有預算去購買你的產品。

不然如果你遇到一個沒有需求，甚至沒有辦法下購買決策的人，就算你在他面前講再久，也還是無法達到成交目的。

總結

用高業績目標鞭策自己將客戶分類，將所有時間精力用在最有可能成交的客戶身上，進而達到業績目標，是成為一個頂尖銷售高手的做法。

本書，值得學習的是永不放棄精神、和不斷突破以前個人成績的高成長目標要求。